Die durchschnittliche Startup-Website startet mit einer Startseite, einem vagen "Über uns"-Text und einem Kontaktformular — und dann fragen sich die Gründer, warum Besucher nicht konvertieren. Das Problem ist weder das Produkt noch das Design. Es liegt daran, dass der Website die Seiten fehlen, die die eigentliche Verkaufsarbeit leisten. Hier sind die acht Seiten, die jede Startup-Website braucht, und warum jede ihren Platz verdient.
1. Startseite — Ihr 7-Sekunden-Pitch
Die Startseite hat eine Aufgabe: innerhalb des ersten Scrollens zu beantworten, "was ist das, für wen ist es und warum sollte mich das interessieren". Die meisten Startup-Startseiten scheitern daran, weil sie mit der Firmengeschichte oder Funktionslisten beginnen statt mit dem Kundenproblem und -ergebnis.
Ihr Hero-Bereich braucht: eine Überschrift, die das Ergebnis nennt, das der Kunde erhält (nicht, was das Produkt tut), eine Unterüberschrift, die angibt, für wen es ist, einen einzigen primären CTA und ein Bild, das das Produkt oder Ergebnis in Aktion zeigt. Alles oberhalb des sichtbaren Bereichs sollte auf einen Handybildschirm passen, ohne zu scrollen.
Darunter: drei bis fünf zentrale Vorteile (keine Funktionen), ein starkes Social-Proof-Element und ein sekundärer CTA. Halten Sie den Fließtext unter 600 Wörtern. Die Startseite ist eine Weiterleitungsseite — sie bringt Besucher an die richtige Stelle, sie versucht nicht, sie allein zum Abschluss zu bringen.
2. Leistungs- oder Produktseite — Der Eigentliche Abschluss
Das ist die am schlechtesten ausgebaute Seite auf den meisten Startup-Websites. Die Leistungsseite (oder Produktdetailseite bei SaaS) ist dort, wo Kaufentscheidungen fallen, und trotzdem erhält sie meist weniger Aufmerksamkeit als das Design der Startseite.
Eine konvertierende Leistungsseite behandelt: was genau enthalten ist, wie der Prozess abläuft, für wen es passt, welche Ergebnisse frühere Kunden erzielt haben, wie viel es kostet (oder einen klaren Grund, warum der Preis nicht aufgeführt ist), und einen konkreten CTA, der an den nächsten Schritt geknüpft ist.
Listen Sie nicht alles auf, was Sie können. Konzentrieren Sie jede Leistungsseite auf ein konkretes Angebot. Wenn Sie drei unterschiedliche Leistungen anbieten, bauen Sie drei separate Seiten — eine pro Leistung. Das ist sowohl besser für die Konversion als auch für SEO, da jede Seite auf ein bestimmtes Keyword abzielen kann, ohne die anderen zu verwässern.
3. Preisseite — Reibung Beseitigen, Bevor sie Entsteht
Preisinformationen zu verstecken killt die Konversion. Die meisten Käufer wollen wissen, ob sie sich etwas leisten können, bevor sie Zeit in ein Verkaufsgespräch investieren. Wenn Ihr Produkt Festpreise hat, zeigen Sie sie. Wenn es individuell ist, zeigen Sie einen Einstiegspreis, eine Preisspanne oder die Faktoren, die die Kosten beeinflussen.
Eine gute Preisseite enthält: klar beschriftete Stufen oder Pakete, was in jedem enthalten ist, eine hervorgehobene empfohlene Option, Social Proof neben der Preistabelle und einen FAQ-Bereich, der die Einwände behandelt, die Menschen vom Klicken abhalten. Unser Leitfaden zum Design von SaaS-Preisseiten geht bei Bedarf tiefer auf die Designprinzipien ein.
4. Über-uns-Seite — Machen Sie sie zum Problem, das Sie Lösen
Die meisten "Über uns"-Seiten lesen sich wie Lebensläufe. Sie erzählen die Gründungsgeschichte des Unternehmens chronologisch und listen die Titel der Teammitglieder auf. Das verfehlt den Punkt völlig.
Ihre Über-uns-Seite wird von Käufern gelesen, die Vertrauen bewerten, nicht von Recruitern, die Qualifikationen bewerten. Sie sollte beantworten: warum existiert dieses Unternehmen (welches Problem hat Sie persönlich frustriert?), wer sind die Menschen, die es lösen (mit Gesichtern und echten Hintergründen), und was macht Ihren Ansatz anders als die Alternative.
Fügen Sie ein oder zwei Kundenergebnisse auf der Über-uns-Seite ein. Social Proof auf einer Über-uns-Seite ist überraschend überzeugend, weil er im Moment der Vertrauensbewertung ankommt, nicht im Moment der Funktionsbewertung.
5. Fallstudien- oder Ergebnisseite — Beweise Statt Versprechen
Jede Behauptung, die Ihr Startup auf Startseite und Leistungsseite aufstellt, braucht Belege. Fallstudien sind dieser Beleg. Eine einzige glaubwürdige Fallstudie mit konkreten Zahlen — "steigerte den organischen Traffic in vier Monaten um 140 %" oder "senkte die Abwanderung nach Einführung des Onboarding-Flows um 22 %" — bewirkt für die Konversion mehr als jede Funktionsliste.
Eine Fallstudienstruktur, die funktioniert: Kundenkontext (Branche, Größe, Problem, mit dem er kam), was getan wurde (Ansatz, Zeitrahmen), Ergebnisse mit konkreten Kennzahlen und ein Zitat des Kunden. Zwei bis vier gut geschriebene Fallstudien sind mehr wert als zwölf kurze Testimonial-Logos.
Wenn Sie noch keinen Umsatz oder Kunden haben, ersetzen Sie das durch ein Pilotprojekt oder ein Beta-Nutzerergebnis. Konkretheit zählt mehr als Menge.
6. Blog — Der SEO-Motor
Ein Blog ist keine Option, wenn organische Suche für Ihr Wachstum wichtig ist. Er ist der Mechanismus, durch den Ihre Website für die Keywords rankt, nach denen Ihre Käufer suchen, bevor sie wissen, dass sie Ihr Produkt brauchen.
Jeder Blogbeitrag sollte auf ein konkretes Keyword abzielen, eine konkrete Frage gründlich beantworten und einen CTA enthalten, der das Thema mit Ihrer Leistung verknüpft. Unser Artikel darüber, warum die meisten Websites nicht bei Google ranken, erklärt die strukturellen Gründe, warum die meisten Startup-Blogs keinen Traffic generieren — kurz gesagt: sie veröffentlichen ohne Keyword-Strategie und schreiben für keinen konkreten Leser.
Damit sich SEO über Zeit aufbaut, brauchen Sie mindestens einen Beitrag pro Woche mit echter Suchabsicht hinter jedem Thema. Qualität statt Quantität funktioniert nur, wenn die Qualität wirklich hoch und die Absicht präzise getroffen ist.
7. Kontaktseite — Machen Sie Kontaktaufnahme Reibungslos
Ihre Kontaktseite sollte haben: ein kurzes Formular (Name, E-Mail, Nachricht — nichts weiter, es sei denn, Ihr Qualifizierungsprozess erfordert es), Ihre direkte E-Mail-Adresse als Text angezeigt (nicht nur im Formular), und eine Erwartung zur Antwortzeit. "Wir antworten innerhalb eines Werktags" beseitigt Unsicherheit und setzt einen professionellen Standard.
Wenn Sie ein Unternehmen mit physischem Sitz sind, geben Sie Ihre Handelsregisternummer und Ihren Firmensitz an. Das schafft Vertrauen bei Käufern, die vor dem Kauf bei einem unbekannten Unternehmen recherchieren.
Nutzen Sie die Kontaktseite nicht als Verkaufsbremse. Jedes Feld, das Sie dem Formular hinzufügen, senkt die Anzahl der Einsendungen. Wenn Sie Qualifizierungsinformationen benötigen, fragen Sie danach in der ersten E-Mail-Antwort — nicht, bevor Sie überhaupt von der Person gehört haben.
8. FAQ-Seite — Einwände in großem Maßstab Behandeln
Eine eigenständige FAQ-Seite erfüllt zwei Zwecke: Sie behandelt die Einwände, die Sie Konversionen kosten, und sie fängt Long-Tail-Suchtraffic von Menschen ab, die konkrete Fragen zu Ihrer Leistungskategorie stellen.
Bauen Sie Ihre FAQ aus echten Einwänden auf. Sprechen Sie mit allen, die während eines Verkaufsgesprächs oder einer Demo eine Frage gestellt haben. Jede Frage, die mehr als zweimal aufkam, gehört auf Ihre FAQ-Seite. Beantworten Sie jede in zwei bis vier Sätzen — genug, um zu befriedigen, aber nicht so viel, dass es überfordert.
Die FAQ-Seite gibt Ihnen auch einen natürlichen Platz für Schema-Markup, das in Suchergebnissen als Rich Snippets erscheinen kann. Richtig gemacht, ist sie eine der Seiten mit dem höchsten ROI, die Sie bauen können.
Wenn Sie eine ehrliche Einschätzung wünschen, wo die Seiten Ihrer aktuellen Website hinter den Erwartungen zurückbleiben, fordern Sie einen kostenlosen Check an — wir prüfen, was Sie haben, und identifizieren, was fehlt. Und wenn Sie von Grund auf neu bauen, werfen Sie einen Blick darauf, wie wir Startup-Websites bauen bei Dricomm.
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